致敬创业者 | 浙商老陈和小陈在即墨的创业路

     

大家好!

为庆祝改革开放40周年

我们开辟了“致敬创业者”专栏

分享改革开放发生在即墨的

创业故事

今天

故事的主人公是一对浙江的父子......

陈传明、陈小荣父子

照片中的人分别是陈传明、陈小荣,是一对父子,老家在浙江台州,现在陈小荣是青岛合美环保科技有限公司的负责人,企业产品销往全国各地,出口8个国家。

老陈说他们都把即墨当做自己第二个故乡,甚至他的孙子家乡话不太会讲,一张嘴却是地道的“即米腔”。

而这一切都源于1982年的春天......

初到即墨

“邻居们都挺富裕的,我当兵回来经济上很拮据,我要发展自己的事业,我要争取自己有钱有经济。”

1982年,陈传明辞去浙江温岭市二轻局保卫科长的职务,因在即墨有战友,陈传明怀揣着不到3000元钱来到即墨开始创业路。当时即墨不少企业更换下来的设备,正是南方许多小企业所急需的。陈传明就回收旧五金机电设备,运到南方城市再高价抛出,同时带回南方的小家电在即墨售卖,即墨良好的经商环境让他有了在这干下去的信心。

“风餐露宿的,那份辛苦啊……”回忆当年,陈传明感慨万千,“可不吃苦中苦,哪能享福中福呢?这样一趟下来,少说挣2000多元钱,多则达8000多元。那是1983年,多可观呐!”

创业初期的辛苦岁月

“露天的,头顶上搭一个铁棚子,逢上阴雨天,外面下大雨,里面下小雨,能用的雨具全盖在卖的衣服上,自己却淋得浑身湿透。”

90年代初,即墨服装批发市场兴起,陈传明在秀水街服装市场做起服装生意,那时还在上初中的陈小荣每到假期就到即墨和父母待在一起。

“我推着比自己还高的货物穿梭在市场中,那会儿的市场人很多,烟台、临沂等多地客商都到市场进货,逢大集时外面很多车,非常热闹。”陈小荣回忆道。

后来陈家商铺又从路东的服装市场搬到路西更加整齐、分区更加明确的市场,卖衣服架、蛇皮袋子......陈传明和陈小荣父子跟着市场需求的变化尝试着各种行业,不变的是吃苦耐劳,想要闯出一番事业的干劲。

一家人在即墨团聚

“老婆、儿子、儿媳、孙子,一个也没落,都来了,即墨成为了我们的家!”

即墨商贸经济越来越发达,2000年鹤山路小商品城开业,陈传明和陈小荣倾全部资产买下一处临街门头,做起了钟表生意。

生意越来越好,老陈和小陈诚信经营的名声也被大家口口相传,诚信经营户、模范工商户、党员示范经营户......老陈说20年前他做梦也没有想到会有现在的日子,他说,“如今这个时代好了,有劲你就尽情地使,别管你干哪一行,只要肯出力,挣钱就不难。”

父子的分歧

“现在大家随身带着手机,看时间很方便,钟表更多的成为一种装饰品,市场需求大不如以前,我得找点新门路。”

钟表生意做了近十年,老陈家里有了一些积蓄,他希望儿子能安安稳稳的沿着他的路走下去。

然而小陈却有自己的想法,他认为随着手机的普及钟表市场受到一定的冲击,且钟表的科技含量不高,在这个越来越追求创新的时代,小陈想寻找新的商机。尽管父亲不同意,小陈还是毅然决然地从头开始自己的创业路。

初尝失败

“明明是新兴产业,却遭遇市场需求瓶颈,难道真是我错了?”

2007年冬天,在朋友的介绍和自己的摸索下,小陈接触到工业扫地机、洗地机这类产品,在越来越多人讲究生活、工作环境和机器更大程度解放人力劳动的趋势下,小陈嗅到了这种产品的商机。

于是,小陈租下一处厂房,成立了青岛合美环保科技有限公司,开始生产工业扫地机、洗地机。因为一开始多为模仿他人产品,未掌握核心技术,加上销售渠道单一,小陈遭遇了产品卖不出去的、资金流转受阻的瓶颈,在尝试亲自上门推销、托朋友到企业宣传等很多营销办法,产品却依然滞销时,小陈一度怀疑自己是否选错了行业......

互联网销售迎来转机

“原来我们的顾客也就是方圆一二百公里的范围,通过网络销售,我们的产品遍布全国,甚至走出国门,很多我还没去过的国家,我的产品已经先去了!”

2013年,互联网购物逐渐走进大家的视线,网购为很多人提供了更为便捷的购物体验,小陈感觉自己迎来了商机。因为不懂线上销售技术,小陈和妻子一起参加了网络营销培训,回来后手把手教员工操作,网络销售帮小陈突破企业瓶颈,4个淘宝店铺、3个阿里巴巴店铺、5个官网销售平台,订单纷至沓来。

看到儿子的成绩,老陈也慢慢转变了观念“现在是信息时代了,得靠你们年轻人看世界呀,我得退休享享福咯!”

以质量求胜

“订单多了,我们的责任也重了,只有提高产品质量,做我们自己的品牌才能在市场中始终立于不败之地。”

订单越来越多,小陈又开始琢磨真正做自己的产品,加大人才、设备、场地投入,企业专利、质量认证、商标注册......伴随着这些,小陈的扫地机、洗地机也走向更大的平台。

青岛流亭机场进行洗地机、扫地机招标时,青岛合美环保科技有限公司从9家竞标企业中脱颖而出,成功中标。一汽解放厂区、地铁3号线......越来越多的地方出现“合美”的机器。2017年,企业接到2万多张订单......

关于未来

“让清洁变得经济简单,让每一个人都有一个健康愉悦的工作环境。”

采访时,小陈有些羞涩的说:“这个梦想可能有点大,但是,即墨发展越来越好,只要我们肯努力,外地人在即墨一样干出大事业!”

关于未来,小陈现在正在考虑企业生产的设备缺少国家标准、加大人才投入、逐步发展企业文化和安全生产管理等问题,他说企业还有很大发展前景,未来的路很长很长......

采访结束后

小陈打电话告诉小编

小商品城市场监管所已经和他对接

制定标准掌握行业话语权的事了。

从他兴奋的语气中,

小编仿佛看到40多年前

那些初来即墨创业的外地人,

他们乘着改革开放的东风

在即墨这片沃土上充满干劲......